Hva er en salgspipeline?
En salgspipeline er en visuell representasjon av alle dine potensielle salg, organisert etter hvilken fase de er i. Tenk kanban-brett for salg.
Typiske faser i en pipeline for servicebedrifter
- Ny forespørsel – lead har tatt kontakt
- Befaring/Møte booket – du har avtalt å komme
- Tilbud sendt – kunden vurderer
- Forhandling – pris eller detaljer diskuteres
- Vunnet – jobb booket og bekreftet
- Tapt – gikk til konkurrent
Fordeler med en tydelig pipeline
- Du ser umiddelbart hva som er i ferd med å lukkes
- Du ser hvilke leads som har stoppet opp og trenger handling
- Du kan prognostisere inntekter for neste 30/60/90 dager
- Hele teamet ditt ser samme bilde – ingen ting faller mellom stolene
Nøkkeltall du bør følge
- Konverteringsrate per fase – hvor mange går videre?
- Gjennomsnittlig tid per fase – hva er flaskehalsen?
- Gjennomsnittlig deal-størrelse – jobber du med de rette kundene?
- Pipeline velocity – hvor raskt beveger salg seg gjennom pipelinen?
Sett opp din pipeline i FlowPilot
FlowPilot kommer med forhåndsdefinerte pipelines for de vanligste bransjene. Du kan tilpasse trinn, legge til automatiseringer per trinn og se live-rapportering på konverteringsrater.