Sesongsvingningens forbannelse
«Vi er knallbra om sommeren, men januar og februar er rolig.» Dette hører vi ofte fra håndverksbedrifter. Men det trenger ikke være slik.
Årsaker til sesongsvingninger i håndverk
- Kunder utsetter utvendige jobber til bedre vær
- Ferieavvikling om sommeren (de og du)
- Budsjett-reset hos kunder i januar
- Juleferie skaper naturlig pause
5 strategier for å jevne ut svingningene
1. Prisincitamenter for lavsesong
Tilby 10 % rabatt på jobber som utføres januar–mars. Meld dette til alle eksisterende kunder via FlowPilot.
2. Vedlikeholdspakker
Selg faste vedlikeholdsavtaler som genererer jevn inntekt hele året. 100 kunder × 500 kr/mnd = 50 000 kr i mnd uansett sesong.
3. Forhåndsbooking
Start å booke sommerjobber i mars. «Book nå – vi er ferdig booket i juni ellers» er et kraftig salgsargument.
4. Reaktivering av gamle kunder
Bruk CRM til å identifisere kunder som ikke har kjøpt på 12+ måneder. Send en «vi tenkte på deg»-kampanje med et sesongaktuelt tilbud.
5. Serviceavtaler
Bygg en portefølje av serviceavtaler (rørlegger-sjekk, elektrisk-sjekk, vedlikeholdsrunde) som genererer stabil inntekt.
FlowPilot for sesongplanlegging
Segmenter kunder etter siste kjøpsdato og send målrettede kampanjer automatisk via e-post og SMS.