Hvorfor de fleste SMB-bedrifter mangler prognoser
«Vi vet aldri hva som kommer» er den vanligste begrunnelsen. Men det er ikke sant. Du vet mer enn du tror.
Komponentene i en SMB-inntektsprognose
1. Gjentakende inntekt (mest forutsigbar)
- Vedlikeholdsavtaler
- Abonnementer
- Kontrakter med faste kunder
2. Pipeline-basert prognose
For hver deal i pipelinen din:
- Deal-størrelse × vinneprobabilitet = forventet verdi
Eksempel:
- 5 tilbud på 10 000 kr hver = 50 000 kr i pipeline
- Historisk konverteringsrate: 40 %
- Forventet inntekt: 20 000 kr
3. Sesongbasert historikk
Hva omsatte du for i mars–april de siste 3 årene? Det er en god indikator for hva du vil omsette for i samme periode i år.
4. Aktivitetsbasert prognose
Antall nye leads × konverteringsrate × snitt-ordrestørrelse = prognose
Eksempel:
- 30 leads per mnd × 35 % konv.rate × 8 000 kr = 84 000 kr/mnd
Hvorfor CRM er kritisk for prognoser
Uten CRM er alle beregningene over gjetning. Med CRM er de basert på faktiske tall fra din virksomhet.
FlowPilot sin forecast-rapport gir deg 30/60/90-dagers prognose basert på pipeline-data med ett klikk.